Somos ForeFront: Una entrevista con Alex Scherzer, Gerente Senior de Desarrollo de Negocios de Asesoría

Platicamos con nuestro Gerente Senior de Desarrollo de Negocios de Consultoría, Alex Scherzer, para conocer cómo su trayectoria desde las finanzas hasta las energías renovables moldeó su enfoque en el trabajo de asesoría, y para aprender cómo él y el equipo de ForeFront Advisory ayudan a las organizaciones a convertir sus ambiciosas metas de sostenibilidad en acciones prácticas.

¿De dónde eres originalmente?

AS: Nací en Cambridge, Massachusetts, y crecí en los suburbios de Boston. Estudié en el norte del estado de Nueva York y viví en Cambridge nuevamente por algunos años antes de mudarme a la Costa Oeste. Ahora radico en Berkeley, California.

¿Qué te gusta hacer en tu tiempo libre? ¿Tienes algún pasatiempo que te apasione?

AS: Principalmente actividades al aire libre. Después de la universidad, competí en carreras de ciclismo de ruta por toda Nueva Inglaterra. Aquí en California practico mucho ciclismo de montaña. Ahora que es invierno otra vez, paso mucho tiempo esquiando en el área de Tahoe. También me gusta viajar y tomar fotografías para ejercitar mi lado creativo.

¿Qué te llevó a las energías renovables?

AS: Mis primeros empleos fueron en finanzas en Boston, pero nunca me entusiasmaron realmente. Sentía que no encajaba ahí. Después me uní al grupo de consultoría de suministro energético de una empresa de servicios de energía más nueva, donde las renovables eran solo una pequeña parte del negocio. Tuve la oportunidad de ayudar a hacer crecer la práctica de consultoría en renovables y apoyar directamente a los clientes en la descarbonización de sus operaciones.

¿Cómo terminaste en ForeFront Power y cuándo te uniste al equipo?

AS: Pasé un tiempo en el área de consultoría de renovables y tuve la oportunidad de trabajar con muchos desarrolladores diferentes en todo el país, tanto de proyectos a escala de servicios públicos como de proyectos en sitio. Sabía que quería seguir apoyando directamente a los clientes, pero desde la perspectiva de un desarrollador en lugar de un consultor. Durante ese tiempo tuve la oportunidad de trabajar con el equipo de soluciones detrás del medidor de ForeFront, y luego conecté con Rachel McLaughlin sobre la creciente práctica de consultoría en ForeFront. Parecía una excelente oportunidad para ambos, así que me uní al equipo en marzo de 2025.

¿Cuáles son tus responsabilidades principales como Gerente Senior de Desarrollo de Negocios de Consultoría?

AS: Mi rol se centra en escalar el negocio de Consultoría de ForeFront mediante el crecimiento de nuestra cartera de clientes y nuestros proyectos en desarrollo. La consultoría es una línea de negocio más reciente en ForeFront que nace de nuestra sólida experiencia como desarrolladores, enfocada en servir a los clientes de formas más amplias e innovadoras. A través de nuestro trabajo como desarrolladores, nos dimos cuenta de que no todos estaban listos para pasar directamente a la adquisición de un proyecto, y queríamos apoyar a quienes estaban en una etapa más temprana del desarrollo de su estrategia energética. Ayudo a dar forma a nuestra oferta de productos para llevar nuevas soluciones a los clientes y expandirnos hacia nuevos mercados y productos. Nuestro equipo ayuda con transacciones de renovables tanto en sitio como fuera de sitio, y yo apoyo directamente las transacciones de PPA fuera de sitio. También tengo la oportunidad de apoyar a nuestro maravilloso equipo de marketing en la estrategia de lanzamiento al mercado para el negocio de consultoría.

En el negocio de Consultoría de ForeFront Power, ¿cómo miden el éxito para sus clientes?

AS: En última instancia, nuestro objetivo es apoyar a los clientes para que pongan en marcha nueva generación renovable, ya sea desarrollando directamente sus propios proyectos o apoyando nuevos proyectos a través de acuerdos de compra de energía y REC. Ya sean proyectos grandes o pequeños, compromisos de un solo sitio o de múltiples sitios, todos contribuyen a un futuro más resiliente y basado en energías renovables para nuestros clientes y sus comunidades.

¿Cuáles son algunas áreas que les sugerirías considerar a tus clientes y que a menudo pasan por alto?

AS: Creo que para los clientes de consultoría, lo más importante en el mercado actual es adoptar un enfoque integral de la estrategia de renovables y no centrarse solo en una solución única. Hoy en día, las soluciones en sitio van más allá de la energía solar e incluyen almacenamiento en sitio y soluciones de carga para vehículos eléctricos. Las soluciones fuera de sitio pueden incluir PPA, productos minoristas tradicionales y proyectos solares comunitarios. No existe una solución única para lograr las metas de renovables, y construir una cartera de soluciones ayuda a los clientes a alcanzar sus objetivos de una manera que gestiona los riesgos y maximiza los retornos.

¿Cómo ayudas a los clientes a desglosar objetivos enormes de sostenibilidad y energía en metas tangibles y alcanzables?

AS: El establecimiento de metas y el desarrollo de estrategias es la parte más importante de cualquier compromiso de sostenibilidad o estrategia de renovables. Una vez que trabajamos con un cliente para entender qué busca lograr y cuáles son sus limitaciones, podemos convertir esas ambiciones generales en una hoja de ruta clara, con productos que cumplan con sus restricciones de costo, riesgo y cronograma. A partir de ahí, los llevamos al mercado paso a paso de acuerdo con ese plan.

Con los cambios inminentes en las políticas y los créditos fiscales, ¿qué es lo más importante que los clientes deben considerar en los próximos seis a dieciocho meses?

AS: Operamos en un mercado que cambia constantemente; siempre ha sido así y seguirá cambiando. Lo más importante para los clientes es recordar por qué comenzaron este camino, seguir impulsando los proyectos y no quitar el pie del acelerador. Siempre habrá un conjunto diferente de desafíos y, con esos desafíos, siempre habrá un conjunto diferente de oportunidades. Es importante aprovechar las oportunidades a corto plazo y obtener victorias rápidas, sin perder de vista los objetivos más amplios y a largo plazo.

¿Qué deberían buscar los clientes corporativos en un socio de consultoría en este momento?

Las empresas deben buscar un socio asesor que entienda el mercado y pueda ofrecer diversas soluciones y caminos para alcanzar sus objetivos. Quizás lo más importante es que busquen a alguien que se tome el tiempo de comprender las necesidades y limitaciones únicas de su organización. La mayoría de las organizaciones intentan resolver una gran cantidad de problemas con equipos pequeños y no deberían tener miedo de pedir ayuda; el socio asesor adecuado debe actuar efectivamente como una extensión de su equipo.

¿Qué consejo le darías a las personas interesadas en desarrollar una carrera en el sector de las energías renovables?

Cualquiera que sea tu conjunto de habilidades, hay un lugar para ti en el sector de las energías renovables y una forma de participar en la transición energética. Todavía estamos en las primeras etapas de un cambio importante en la forma en que se hacen los negocios, y no hay una sola empresa o equipo que pueda resolver esto por sí solo. No tengas miedo de ampliar tu red de contactos y probar roles en los que nunca te imaginaste trabajando.