Hablamos con la gerente de desarrollo comercial de nuestro equipo de almacenamiento de energía, Fiona Stewart, para conocer el crecimiento de su carrera en ForeFront Power y aprender más sobre cómo está aprovechando sus habilidades analíticas para abordar el mercado de almacenamiento de baterías.
¿De donde eres originalmente?
FS: Crecí en el Área de la Bahía, pero pasé algunos de mis primeros años en Tokio ya que mi madre es de Japón. Agradezco esa experiencia única porque puedo hablar en japonés con mi mamá. Ahora resido en Truckee, que está lo suficientemente cerca de San Francisco como para visitar la oficina principal de vez en cuando.
¿Qué te gusta hacer en tu tiempo libre? ¿Tienes algún pasatiempo?
FS: En mi tiempo libre suelo pasar tiempo al aire libre. Me gusta esquiar, hacer senderismo, escalar, viajar con mochila y todas las actividades al aire libre. También tengo un perro Vizsla activo al que tengo que sacar todos los días, lo que significa que viene conmigo en todas mis aventuras al aire libre.
¿Qué querías ser de mayor?
FS: Cuando era niño quería ser veterinario porque realmente amo a los animales. A medida que crecí, me di cuenta de que las clases necesarias para seguir esa carrera, como biología y química, no eran para mí. En cambio, decidí tener un perro.
¿Cómo acabaste trabajando en el campo de las energías renovables?
FS: Una vez que descubrí que no quería ser veterinario, supe que quería una carrera en algo que me apasionara. No estaba exactamente seguro de cómo sería eso hasta que fui a la universidad. Al principio entré indeciso y luego, después de tomar varias clases, descubrí que mis clases de energía renovable eran las más intrigantes para mí. Realmente disfruté usando mis habilidades analíticas para intentar resolver problemas ambientales. Decidí obtener una licenciatura en economía ambiental con el objetivo de trabajar en energías renovables. Pensé que trabajando en este campo podría lograr el mayor impacto en la lucha contra el cambio climático al ayudar a reducir nuestra huella de carbono a través de energía limpia.
¿Cómo encontraste ForeFront Power? ¿Cuándo te uniste al equipo?
FS: Después de graduarme en el invierno de 2019, mi plan era utilizar la primavera de 2020 para encontrar trabajo y luego ocurrió la pandemia. Fue un momento muy desafortunado, pero tuve la suerte de encontrar ForeFront Power, que estaba contratando en ese momento para puestos remotos. Fue un proceso de entrevista fluido y disfruté conocer al equipo. Terminé siendo contratado como analista en junio de 2020 y he estado aquí desde entonces.
¿Cómo ha evolucionado su función en ForeFront Power?
FS: Mi función en ForeFront cambió de analista a analista senior, asociado y ahora gerente de desarrollo comercial. Fue fantástico comenzar como analista, porque obtuve conocimientos básicos sobre cómo funciona la industria y estuve expuesto a muchos productos y mercados diferentes. Una vez que me ascendieron a Analista Senior, tuve más responsabilidad sobre los proyectos y asumí mercados más difíciles que requerían un trabajo analítico más especializado.
Cuando eres analista, hay dos caminos generales a seguir a partir de ahí; puedes hacer Ventas o Desarrollo de Negocios. Elegí la ruta de Desarrollo Comercial y aproveché la oportunidad de convertirme en Asociado de Desarrollo Comercial para el equipo de almacenamiento de energía. Estaba emocionado de dedicarme al almacenamiento de energía porque era uno de mis productos favoritos para trabajar. Es un mercado que cambia rápidamente y requiere un trabajo analítico preciso y disfruto ese desafío.
¿Cuáles son sus responsabilidades como Gerente de Desarrollo Comercial en ForeFront Power?
FS: Superviso nuestro negocio de almacenamiento diario en ForeFront Power, que implica administrar nuestros socios de almacenamiento y evaluar nuevos mercados, tecnologías, socios y proveedores potenciales. También me mantengo al día con la evolución de la política de almacenamiento de energía, sigo los cambios del mercado, apoyo a nuestro equipo de Ventas a través de propuestas y contratos, y guío a nuestro equipo de Desarrollo a través del proceso de adquisición. Mi función cubre proyectos de almacenamiento de energía de principio a fin.
También administro nuestro equipo de analistas, por lo que puedo actuar como mentor para ellos. Esa es una de mis partes favoritas de mi trabajo. Como estuve en su puesto no hace mucho, siento que puedo darles consejos profesionales interesantes sobre cómo pueden progresar. Al asesorarlos, normalmente les hago preguntas como ¿qué tipo de cosas te gustan? ¿En qué proyectos te gusta más trabajar? ¿Por qué crees que estás teniendo dificultades con este proyecto? Luego, profundizamos en eso para encontrar una solución o un plan para su carrera.
¿Qué es lo que más disfrutas del trabajo? ¿Qué te parece más desafiante?
FS: Creo que aquí en ForeFront Power contamos con algunas de las personas más inteligentes y amigables de la industria. Realmente disfruto trabajar en proyectos y colaborar con la gente de aquí. Todos trabajan tan duro y están tan orientados a los detalles que, a pesar de las complicaciones en los proyectos, todos trabajamos muy bien para encontrar una solución.
La parte más desafiante probablemente sería navegar por el complejo entorno regulatorio. Las políticas varían en todo el país y cambian constantemente. También existen estructuras de mercado muy diferentes, como los mercados mayoristas de electricidad, los mercados de servicios auxiliares y los mercados de capacidad. Tienes que asegurarte de comprender todas las complejidades de aquellos en todo Estados Unidos, y puede ser mucho con lo que estar al día.
¿Cómo ha visto cambiar el mercado del almacenamiento de energía desde que entró en el campo de las energías renovables?
FS: Las políticas y los incentivos realmente dan forma al mercado comercial de almacenamiento de energía. En los últimos años, he visto al gobierno federal y a diferentes estados volverse más o menos amigables con el almacenamiento de energía, haciéndolo más o menos económicamente viable. Por ejemplo, cuando se introdujo la Ley de Reducción de la Inflación (IRA), creó un crédito fiscal por almacenamiento de energía que hizo viable el almacenamiento de energía independiente en mercados donde antes no lo había sido. Por otro lado, los incentivos para el almacenamiento de energía de algunos estados se han agotado, lo que dificulta el desarrollo de esos proyectos.
¿Cómo es la trayectoria del mercado de almacenamiento de energía?
FS: Cada vez más personas reconocen el valor que el almacenamiento aporta a la red. Si el almacenamiento de energía se carga con energía solar, entonces es una fuente de energía limpia que puede abordar un problema llamado curva de pato. La curva de pato muestra cómo cambia la demanda de electricidad a lo largo del día, que cae al mediodía debido a toda la generación solar y tiene un fuerte aumento por la noche.
He visto un aumento de clientes interesados en microrredes y baterías para proporcionar energía de respaldo. Esto se debe principalmente a que han estado experimentando cortes en su compañía de servicios eléctricos. La gente ahora quiere tener cierto grado de independencia y protección contra cortes de energía en el futuro.
A medida que las organizaciones comienzan a electrificar sus flotas y aumentar su uso de electricidad, pueden utilizar el almacenamiento para asegurarse de tener siempre suficiente energía disponible. Hay casos en los que las compañías de servicios eléctricos les dicen a sus clientes que no pueden soportar la carga adicional que necesitan para electrificar su flota, especialmente en las horas de la tarde, cuando la red ya está bajo presión. A medida que la electrificación de flotas sea cada vez mayor, más clientes recurrirán a la energía solar y al almacenamiento para llenar los vacíos.
¿Cómo puede contribuir ForeFront Power a esa trayectoria?
FS: ForeFront participa activamente en grupos de defensa de la energía solar y el almacenamiento en todo el país. Estamos constantemente rastreando y modelando las políticas propuestas para que podamos ver en qué se traducirán en el mundo real, y luego brindamos comentarios para ayudar a garantizar que la política se diseñe de una manera que sea beneficiosa para todos. También monitoreamos las tecnologías emergentes para poder brindar las mejores soluciones a nuestros clientes.
¿Qué lecciones importantes ha aprendido en su carrera de energía solar hasta ahora?
FS: La lección más valiosa que he aprendido es la importancia de la creatividad y la perseverancia. Es interesante porque cuando piensas en alguien que es analítico, a menudo no lo consideras creativo, pero he descubierto que resolver los problemas más difíciles requiere ajustar creativamente diferentes aportaciones para que algo funcione.
¿Qué consejo le daría a los jóvenes que siguen carreras relacionadas con la energía hoy en día?
FS: Hay tantas carreras diferentes que puedes seguir en la industria de las energías renovables. Hay análisis, ventas, marketing, legal, financiero, desarrollo, y la lista sigue y sigue. Deberías averiguar qué carrera te interesaría más y luego perfeccionar tus habilidades para esa carrera. Además, no pierda de vista por qué está siguiendo una carrera en la industria energética. Si puedes recordarte por qué lo buscas y por qué te apasiona, entonces podrás llegar más lejos de lo que jamás esperabas.
¿Interesado en aprender más?
Nos encantaría discutir cómo nuestras soluciones podrían ser adecuadas para su organización. Póngase en contacto con uno de nuestros expertos en energía solar, almacenamiento o movilidad eléctrica hoy mismo: