Hablamos con nuestro Gerente Senior de Desarrollo de Negocios de Asesoría, Alex Scherzer, para saber cómo su trayectoria desde las finanzas hasta las energías renovables influyó en su enfoque del trabajo de asesoría y para conocer cómo él y el Primer plano El equipo de asesoramiento ayuda a las organizaciones a convertir sus ambiciosos objetivos de sostenibilidad en acciones prácticas.

W¿De dónde eres originalmente? 

AS: Nací en Cambridge, Massachusetts, y luego crecí en los suburbios de Boston. Fui a la escuela en el norte del estado de Nueva York, y luego viví en Cambridge nuevamente por algunos años antes de mudarme a la Costa Oeste. Ahora Estoy Con sede en Berkeley, California.  

¿Qué te gusta hacer en tu tiempo libre? ¿Tienes algún pasatiempo? eres ¿Qué te apasiona?   

AS: Principalmente actividades al aire libre. Competí en ciclismo de carretera después de la universidad en Nueva Inglaterra. Practico mucho ciclismo de montaña. salir en bicicleta aquí en California. Ahora que Es Otro invierno, paso mucho tiempo esquiando en la zona de Tahoe. También me gusta viajar y tomar fotos para ejercitar mi lado creativo. 

¿Qué te llevó a interesarte por las energías renovables? 

AS: Mis primeros trabajos fueron en finanzas en Boston, pero nunca me entusiasmaron del todo. Nunca sentí que me sintiera a gusto allí. Luego me uní al grupo de consultoría de suministro de energía de una empresa de servicios energéticos relativamente nueva, donde las energías renovables representaban solo una pequeña parte del negocio. Tuve la oportunidad de contribuir al crecimiento de la consultoría en energías renovables y brindar apoyo directo a los clientes en la descarbonización de sus operaciones. 

¿Cómo fue que descubriste ForeFront Power y cuándo te uniste al equipo?  

AS: Pasé un tiempo en el sector de consultoría de energías renovables y tuve la oportunidad de trabajar con muchos desarrolladores diferentes en todo el país, tanto desarrolladores a gran escala como desarrolladores in situ. Sabía que quería seguir apoyando directamente a los clientes, pero desde la perspectiva de un desarrollador en lugar de un consultor. Tuve la oportunidad de trabajar con ForeFront equipo detrás del medidor durante ese  y Luego se puso en contacto con Rachel McLaughlin sobre la creciente práctica de asesoría en Primer plano. Nos pareció una opción muy acertada para ambos, así que me uní al equipo en marzo de 2025.

¿Cuáles son sus principales responsabilidades como Gerente Senior de Desarrollo de Negocios de Consultoría?

AS: Mi función se centra en la escalabilidad. ForeFront Anegocio de consultoría a través del crecimiento de nuestra cartera de clientes y nuestra cartera de proyectos. La consultoría es una línea de negocio más reciente en Primer plano por eso Nacido de nuestra sólida experiencia como desarrolladores, enfocado en brindar servicios a los clientes de maneras más amplias e innovadoras.Nos dimos cuenta, a través de nuestro trabajo como desarrolladores, de que no todos estaban preparados para pasar directamente a proxenetismo un proyecto, y queríamos múltiples proveedores aquellos que estaban en un eetapa más temprana de desarrollando su estrategia energéticaAyudo a dar forma a nuestra oferta de productos para traer y nuevas soluciones Nuestro equipo colabora con clientes y se expande a nuevos mercados y productos. Brindamos asistencia en transacciones de energía renovable, tanto in situ como remotas, y yo apoyo directamente las transacciones de PPA remotas. Además, apoyo a nuestro excelente equipo de marketing en la estrategia de comercialización para el negocio de asesoría. 

In Primer plano En Power's Advisory Business, ¿cómo miden el éxito para sus clientes?

COMO: En última instancia, nuestro El objetivo es apoyar a los clientes en la implementación de nuevas energías renovables. generación de AHSS En línea, ya sea desarrollando directamente sus propios proyectos o apoyando nuevos proyectos mediante acuerdos de compra de energía y certificados de energía renovable (REC). Independientemente de la magnitud de los proyectos, ya sean de una sola ubicación o de múltiples emplazamientos, todos contribuyen a un futuro más resiliente y basado en energías renovables para nuestros clientes y sus comunidades. 

¿Qué aspectos recomendarías a tus clientes que tengan en cuenta y que a menudo se pasan por alto?

AS: Creo que para los clientes de asesoría, lo más importante en lo que centrarse en el mercado actual es tomar Un enfoque holístico a una estrategia de energías renovables y no solo centrarse en una única solución. Hoy en día, las soluciones in situ van más allá de la energía solar e incluyen almacenamiento in situ y soluciones de carga de vehículos eléctricos. Las soluciones fuera del sitio pueden incluir PPA, productos minoristas tradicionales y proyectos solares comunitarios. No hay un enfoque único para lograrlo. energías renovables y La creación de una cartera de soluciones ayuda a los clientes a alcanzar sus objetivos de una manera que gestiona los riesgos y maximiza la rentabilidad. 

¿Cómo ayudas a los clientes a desglosar los enormes desafíos de la sostenibilidad y la energía? , ¿Convertirlo en metas tangibles y alcanzables? 

AS: Establecimiento de objetivos y desarrollo de estrategias is la parte más importante de cualquier compromiso de estrategia de sostenibilidad o energías renovables. Una vez que trabajamos con un cliente para entender qué ellos son Analizando sus objetivos y sus limitaciones, podemos convertir esas ambiciones generales en una hoja de ruta clara, con productos que cumplan con sus restricciones de costo, riesgo y plazos. A partir de ahí, los llevamos al mercado.–by–Actuar según lo que indique ese plan. 

Ante los inminentes cambios en las políticas y los créditos fiscales, ¿cuáles son los aspectos más importantes que los clientes deben tener en cuenta en los próximos seis a dieciocho meses?  

AS: Nosotros funcionar En un mercado que está en constante cambio; siempre lo ha estado y seguirá cambiando. Lo más importante para los clientes es recordar por qué comenzaron este camino y seguir impulsando los proyectos y mantener el pie en el acelerador. Siempre habrá un conjunto diferente de desafíos, y con esos desafíos, existe   un conjunto diferente de oportunidades Es Acerca Es importante aprovechar las oportunidades a corto plazo y obtener victorias rápidas, mientras que aún manteniendo con la vista puesta en objetivos más amplios y a largo plazo. 

¿Qué deberían buscar ahora mismo los clientes corporativos? in ¿Un socio asesor?  

AS: Las empresas deberían buscar un socio asesor que comprenda el mercado y pueda aportar diversas soluciones y estrategias. para la reunión sus metas. Quizás la mayoría Es importante que busquen alguien que toma los tiempo para comprender las características únicas de su organización   y limitaciones. La mayoría de las organizaciones están tratando de resolver un gran conjunto de problemas con equipos pequeños y no deberían No tema pedir ayuda: el socio asesor adecuado debería actuar como una extensión de su equipo. 

¿Qué consejos darías a las personas interesadas en desarrollar una carrera profesional en el sector de las energías renovables? 

AS: Cualquiera que sea tu conjunto de habilidades, existe un puesto para ti en algún lugar del campo de las energías renovables y una forma para que puedas participar en la transición energética. Somos todavía en el primeras etapas de un cambio importante en la forma en que se hacen los negocios, y allí no va Solo una empresa o un equipo puede resolver estos problemas por sí solo. No te pierdas una edición especial y familiar de nuestra popular serie Thursdays on Tap, No tengas miedo de ampliar tu red de contactos y probar roles que nunca pensaste. tu hubieras Imagínate dentro.